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       9月18日，亚商同学们前往江门开平，参访 A 股上市企业 ——志特新材。本次研学活动由亚商同学、志特集团新能源事业部总经理高扬全程接待讲解。同学们深入生产车间观摩，观看企业宣传片，聆听实战主题分享，围绕产业布局、组织机制、经营战略开展面对面交流，完成一场理论结合实践的标杆研学。

        江门志特新材料科技有限公司，是 A 股上市公司志特新材（300986）全资子公司、集团最重要的华南生产基地 ，坐落于江门开平市翠山湖高新技术产业园区，也是本次亚商同学企业参访的实地地点江门开平市

      参访伊始，高扬总经理带领全体同学走进生产车间，近距离观摩铝模、装配式 PC 构件、模块化建筑、钢结构产品的生产全过程，直观感受企业的制造规模与生产实力。

        志特新材是国内绿色新型建筑模架行业首家 A 股上市公司，集研发、设计、生产、租售及服务于一体的数字化综合型企业。业务涵盖绿色建筑模架、装配式与模块化建筑，同步拓展新能源、新材料赛道，也是行业内少数同时具备 PC、钢结构两大系列整体解决方案能力的企业。

高扬总经理向同学们介绍志特新材概况

 ✅ 志特践行以铝代木，推行安全低碳的新型建造方式，产品广泛应用住宅、桥梁、隧道、地铁、水利、大型场馆等场景；

✅ 手握 300 + 项专利，拥有绿色工厂、绿色建材以及多项国际认证；

✅ 自研工业化设计软件、全流程 ERP 系统，建成完整数字化工厂运营体系；

✅ 紧跟 “一带一路” 发展机遇，国内外双轮驱动，全球布局十余个生产基地，产品远销 70 多个国家和地区，搭建本土化海外服务网络。

         高扬总经理带领同学们参观智能制造设备。该基地投入超 2500 万元打造智能工厂，部署全自动铝模智能产线与焊接机器人，部分产线接近 “黑灯工厂”，实现上料、冲孔、铣槽、焊接全流程自动化，有效减少人工依赖，提升产品一致性与产能效率。

      工厂接入集团自研 ERP、设计软件及运营决策系统，完成生产、供应链、业财一体化数字化管控；累计拥有 50 余项知识产权，包含发明专利、实用新型专利与软件著作权，持续支撑产品迭代升级。

YA SHANG

📜志特新材发展历程

• 2011 年：集团成立，入局铝模板绿色建筑赛道。

• 2013 年：开启出海布局，开拓东南亚海外市场。

• 2016 年：登陆新三板，参与编制行业标准，海外业务稳步拓展。

• 2018 年：江门开平基地注册落地，马来西亚海外工厂建设，推行事业合伙人机制。

• 2019 年：江门开平基地一期正式投产。

• 2021 年：深交所创业板上市，成为国内模架行业首家 A 股上市公司。

• 2022‑2023 年：开平基地二期投产；拓展装配式建筑，布局 BIPV 光伏新能源业务。

• 2024‑2026 年：持续加码海外建厂，业务覆盖 70 多个国家地区；开平基地三期开工；深化 “1+N” 多元化战略，扩大事业合伙人事业部矩阵。

📦核心业务与产品

作为集团华南大本营，基地聚焦铝模板、智能爬架、装配式 PC 预制构件三大主力产品，集研发、设计、生产、销售、租赁、技术服务一体化：

1. 铝模板（核心主业）全自动化生产线生产建筑铝合金模板，践行 “以铝代木” 绿色建造；铝模可循环复用 200‑300 次；华南区域以租赁业务为主，同时供应出口订单。工厂具备模板回收翻新能力，旧模板修复后可以重新投入项目使用。

2. 附着式智能爬架：建筑施工安全防护平台，广泛用于高层住宅项目。

3. 装配式 PC 构件：预制楼板、预制楼梯、飘窗等混凝土预制构件，服务房地产、市政工程项目，基地内配套子公司江门志特装配式建筑有限公司专门负责 PC 构件生产。

专题分享环节，高扬总经理分享了志特新材极具特色的事业合伙人机制

公司推行事业部裂变模式，目前已经孵化 20 多个事业部。合伙人机制拒绝虚的认缴股份，要求合伙人实缴出资，实现利益深度绑定。

以湖北工厂作为标杆案例：合伙人团队实股入股，依托上市公司品牌赋能，让管理者如同自主创业，充分调动主观能动性。同时配套完善考核与退出机制，业绩优秀共享收益，不达预期则进行调岗或更换管理团队。

       企业依托自身品牌、技术、数字化能力向外输出生产性服务，以加盟、合资合作模式，构建开放共赢的产业生态。

🧠经营思辨｜选对赛道远比努力更重要

       高扬总经理分享到： “没有不好的行业，只有不好的企业”，这是很多培训课程的经典金句，但高扬总经理提出辩证思考：这句话不全对。

      行业周期对企业的命运影响巨大，做企业先要做正确的事，再把事情做正确。

      他现场分享企业决策工具 ——战略三角，做业务决策要看三大维度：

1️⃣ 市场：看清行业所处发展周期，避开已经下行衰退的赛道；新能源、AI 算力、智能微电网属于上升周期赛道；

2️⃣ 对手：研判行业竞争格局，“蚂蚁市场” 赛道规模大、头部企业少，蕴藏成长机会；

3️⃣ 自身：挖掘企业独有的差异化竞争优势。

✅全球化出海实战分享

      从 2013 年迈出出海第一步，志特历经十余年海外深耕，全球布局十多个生产基地，产品销往 70 多个国家，拿到新加坡、马来西亚等多国顶级建筑资质，搭建本土化海外运营团队。

     高扬总经理特别提到：出海并不是一条轻松的道路，海外政策、本地化运营、供应链建设都充满挑战，踩过不少坑。有出海布局计划的同学们，可以多交流，欢迎来找我们取取经。

       高扬总经理介绍到以志特新能源 BIPV 建筑光伏一体化业务举例：市面上不少工程公司做光伏，但志特的核心优势源于建筑主业基因。面对彩钢瓦厂房、混凝土屋顶，企业可提供全套一体化解决方案，自主生产钢结构支架、防水水槽。在实现光伏发电的同时，一并解决屋面防水、隔热降温、楼板防护等建筑痛点，构建竞争对手难以复制的壁垒。

同时，他把企业发展划分为三个阶段，九个字：

✅活下去：抓订单、保现金流，降本增效，扛住市场周期寒冬；

✅活得好：打造具备溢价能力的差异化产品；

✅活得久：合规经营，搭建品牌、专利、渠道等企业护城河。

2026

结尾

🤝参访收获

      不同于走马观花式打卡参观，本次参访从产品技术、商业模式、组织激励、战略选择多个维度，拆解一家行业龙头的成长底层逻辑。很多经营底层逻辑可以迁移到各行各业，给在场企业家、高管同学带来诸多启发。不少同学也表达后续期待，希望在海外渠道、项目资源方面探索协同合作，实现互利共赢。

💬企业参访的意义

企业参访是商学院重要的第二课堂。

✅于学员：理论落地，学习标杆底层逻辑，拓宽行业视野，链接产业资源；

✅于参访企业：展示品牌实力，输出实战经验，挖掘潜在合作伙伴；

✅于社群：打通产教融合，搭建同学企业互通桥梁，沉淀实战案例。

📢后续亚商将持续组织更多标杆企业参访活动，欢迎同学们持续关注！