走进上市公司马可波罗控股：一块瓷砖如何成为国家博物馆
近日，亚商EMBA班部分同学一起走进今年10月份刚刚主板IPO的企业—马可波罗控股股份有限公司（股票代码：001386），参观国内唯一一家企业投资成立的行业博物馆。
马可波罗市场总监许总为大家分享了“小市场，大份额”的战略定位，在红海中找蓝海，为自己做好精准的差异化定位是每个企业应该深度思考的方向。
从3000万投入到国家二级博物馆
“各位领导，我们目前所在的就是中国建筑陶瓷博物馆。”讲解员的声音在宽敞的展厅内回荡。令人惊讶的是，这座国家二级博物馆不在北京也不在西安，而是坐落于广东东莞一家陶瓷企业的总部大楼内。
谁能想到，一家陶瓷企业的博物馆能获得“国字号”头衔？马可波罗控股股份有限公司用30年的时间，将一块普通的瓷砖，变成了可以进入故宫博物院收藏的艺术品。
2006年，马可波罗董事长黄建平做了一个当时被大多数人反对的决定：自掏腰包3000万元，在企业内部建设一座陶瓷博物馆。
“那时候我们企业销售额还不到10个亿，一年的营销费用可能都没有3000万。”马可波罗的许总在分享会上坦言，“当时建这个博物馆，大部分人都反对，觉得没有短期的经济回报。”
更让人意外的是，这座博物馆选择了东莞而非陶瓷之都佛山。这一决定起初引发了业内争议——“佛山的很多大佬们就不同意了，觉得这样的标志性建筑应该放在佛山。”
但黄建平看中的是博物馆对文化传承的价值。他曾经在日本考察时，发现对方有专门的陶瓷玻璃博物馆，而中国却没有建筑陶瓷类的博物馆。这一遗憾成了他心中的一颗种子。
如今，这座占地15000平方米的博物馆不仅免费对外开放，还被评定为国家二级博物馆和3A级旅游景区。更难能可贵的是，它是全国首个建筑陶瓷类的国字号博物馆。
走进博物馆，最先映入眼帘的是秦代阿房宫遗址出土的排水管道。五边形的设计看似简单，却蕴含著古人的智慧——下面三个、上面两个叠在一起使用，能够保持平面稳定，便于在上面继续建造房屋。
“古代的排水管道已经可以做到雨污分流，是非常先进的设计。”讲解员介绍道。
博物馆内收藏了八千多件真实文物，从古代的瓦当、金砖到现代的手工雕刻砖，勾勒出一部完整的中国建筑陶瓷发展史。
“这款黑色的砖叫做御用金砖，是皇室才能使用的。”讲解员指著一块厚重的黑砖说，“它为什么叫金砖？因为完成全部流程后，一块砖的造价相当于一两黄金。”
金砖的制作工艺极为复杂，从原料收集发酵到压制成型烧制，再加上搬运和铺贴，每一道工序都有严格标准。敲击起来，它会发出如金器般清脆的声音，这是它得名的另一个原因。
与古代金砖形成鲜明对比的是，现代瓷砖已经能做到不到1厘米的厚度。“我们现在通用的瓷砖厚度大概是九个毫米左右，还不到一个厘米。”讲解员表示，“这得益于生产设备压机吨位的提升，现在我们已经有了6万吨的压机。”
在马可波罗的发展理念中，“为实、为适、唯新、唯美”八个字贯穿始终。
“为时就是找准适合企业的发展理念。”许总解释道，“我们刚起步时设备只能做小规格砖，于是我们就提出‘小市场大份额’，选择别人关注不到的市场做到最大。”
这一策略让马可波罗在仿古砖领域打开了一片天地。而当企业逐渐壮大后，他们又将文化传承和科技创新作为双轮驱动。
博物馆内最令人惊叹的展品之一，是陈复澄老师的手工雕刻作品。2002年，这位国家级大师来到东莞，想为中级人民法院创作一幅瓷砖壁画，但苦于没有场地。经人介绍，他找到了当时的唯美陶瓷厂。
“我们董事长看到竟然有人可以在瓷砖上写字作画，非常惊奇。”讲解员说，“这能把普通的装修瓷砖变成艺术品。”
双方随即达成长期合作，将手工雕刻技艺融入瓷砖制作中。如今，马可波罗的文化陶瓷已广泛应用于机场、高铁站、酒店等大型公共空间。
“同样是瓷砖，普通瓷砖一平方可能卖几百元，而手工雕刻的艺术瓷砖可以卖到三四千元一平方。”讲解员透露。
科技方面，马可波罗已拥有825项专利和45项国际领先技术成果。从最早的胶辊印花到现在的3D喷墨打印，瓷砖生产技术发生了翻天覆地的变化。
“以前一个型号的砖只有三四款花纹，现在同一款砖可以无限连纹，铺一万个平方在地面上都能达到连纹效果。”
从中国制造到中国创造
面对当前房地产下行和市场环境变化，马可波罗积极调整渠道策略，从原有的经销商和工程渠道，扩展到整装和乡镇市场。
“我们全国有八千多个销售网点，去年一年下沈网点就建了三千多个。”许总介绍，“现在就连村里都可能开有我们的专卖店。”
与此同时，企业加快绿色化、智能化转型。2012年，马可波罗率先进行“煤改气”，使用天然气作为燃料；最新的沙田工厂实现了雨水回收和零排放，甚至利用生物燃料作为供热原料。
“我们现在的沙田工厂是35个人负责一条生产线，完全自动化，基本上看不到人。”许总不无自豪地说。
对于未来，马可波罗定位为“美好人居空间解决方案提供商”，目标是让瓷砖从装饰材料变成真正的功能材料。
“陶瓷是三种基础材料之一，另外两种是金属和塑料。我们今后的方向可能会成为一个材料企业，冰箱门、橱柜台面等都可以使用陶瓷材料。”
后记
离开博物馆时，一位参观者感慨道：“原本以为瓷砖只是冰冷的建筑材料，今天才发现它也可以有温度、有故事、有灵魂。”
在马可波罗的展厅里，有一幅手工雕刻的《兰亭集序》，每个字都是工匠一刀一刀刻出来的。触摸那些凹凸的笔画，你能感受到手艺人的温度和对文化的敬畏。
这或许就是马可波罗成功的秘诀：在对传统的敬畏中创新，在创新中传承文化。当一块瓷砖不再是简单的建筑材料，而成为文化的载体，它所承载的就不再是价格，而是价值。
从1988年的街道小厂到如今的上市公司，从900吨的小压机到6万吨的大压机，从模仿追随到制定国家标准，马可波罗用30年时间，讲述了一个中国制造业转型升级的故事。