走进MCN（网红经纪）头部机构无忧传媒

日前，几十位香港亚洲商学院广州MBA中心的同学们，走进国内MCN头部机构无忧传媒，去探究其成功背后的秘密。半天的参观学习及交流，大家对于视频及新媒体运营之道觉得受益匪浅。

互联网经济发展至今，凭借成本低廉的压倒性优势，曾经一度有超越实体经济市场份额的势头。直播带货作为一种新型的销售方式，被越来越多的商家认可和追捧。一店一主播，一店一拍摄渐渐成为一种趋势，行业的发展自然催生了MCN经纪这个行业。

相信大家都听过一句话“抖音美女千千万，无忧传媒占一半。”为什么在众多的MCN公司中，出圈的会是无忧？我们相信一个公司能做到行业标杆，必有其过人之处值得学习。亚商的使命是让奋斗者发现更好的自己，带同学们走出去向标杆学习是我们抵达使命的途径之一。

本次我们非常荣幸邀请到无忧传媒商学苑副院长王军古老师和联合创始人王迪老师给我们做分享。

王军古老师分享：

商业的底层逻辑是读懂人性。

老师讲到短视频平台火起来的原因是基于人的刚需，在物质发达的今天，社交才是人的第一刚需。

比如喜茶，定位年轻人都要打卡的高端奶茶；星巴克卖的不是咖啡，而是介于家和办公室之间的独处空间；江小白，这款酒的食用价值并不高，味道也没有优势，但是胜在有打动人心的文案，只卖酒一年大概只能卖20万营业额，但是有了文案加持的江小白一年营业额最多竟然高达13个亿。

以上三个产品都做到了满足消费者可以发朋友圈的炫耀心理，其实就是寻找一种认同的归属感。

这就是具备商业价值的地方，回到企业运营也一样，我们回头反思自己的产品是否具有陪伴属性。陪伴属性越高就越被消费者需要，越低就越容易被同行取代。

因此，作为企业家我们要研究客户需要什么，而不是你觉得客户需要什么，一个产品生产出来一定不能只具备使用价值，还应该有心理价值。其背后的底层逻辑就是懂人性，得人心者才能得市场。

做到差异化，成功出圈

1、董宇辉——一只玉米的故事

前段时间，东方甄选直播间董宇辉爆火，不疯狂、不叫卖，凭一己之力引领了“文化直播”潮流，触达了无数人。董宇辉与其他主播最大的区别就是不像他一个商人，更像一个诗人，对其他主播直接是降维打击。

东方甄选直播间的玉米虽然高于市场价卖到6块钱一根，但是10分钟能卖一二十万根，这只有互联网的力量才能做到。在这里我们来一起剖析一下这个玉米的生意。普通菜市场一根玉米通常不超过2.5元一根，因此6块钱一根的玉米利润还是相当可观的，尤其是在量大的情况下。

所以东方甄选的玉米为什么可以卖6块？玉米作为一种生鲜，运输储存成本很高，东方甄选真空包装的玉米解决了这一痛点，另外，便于储存也满足了一二线城市打拼的年轻一族买菜需求。

正是在卖产品之前就已经为消费者考虑好了需求，因此这个产品能在直播间畅销。

老师总结：从消费者的痛点出发才能做大生意。

2、一只猪的逆袭

一个养猪女孩打扮精致“混迹”养猪场。在大众的认知中养猪人士的形象都是又苦又累，因此这个女孩的视频与人们的固有认知形成巨大的反差，带给观众的新鲜感使她迅速出圈，7条视频快速涨粉100万+。

抖音流量算法之一是考核视频前5秒的完播率，记住这5秒是黄金5秒。

吸睛技巧：“如何能让自己变漂亮，以下这5点很多人都不知道，尤其是最后一点，一定要看完”、“家里的鸡蛋你跟我这样做，吃起来比肉还香，一起学起来吧”。

老师建议：平时我们刷视频的时候不要仅仅只是娱乐，要多观察那些做得好的账号，去研究别人有什么特别之处。

老师语录：反差和冲突是吸引流量的不二法门。

3、一支口红的逆袭

珂拉琪口红

口红市场目前已经到了红海阶段，竞争非常激烈，那是什么让珂拉琪在国内和国外市场双重压力下脱颖而出呢？珂拉琪找到了自己的爆款产品，就是唇釉，主打不像口红的口红。普通的口红，太过浓烈，珂拉琪似有似无的雾面唇釉满足了女性消费者伪素颜的口红需求，同时这款口红还具有滋养嘴唇的功效。因此，这款口红迅速成为了爆款，做到了一年2个亿的销售额。

老师语录：用极致单品在最大的客户池子里抢客户。

无忧传媒2016年和抖音同年诞生，在直播和电商领域具有广泛的影响力，支撑公司发展壮大的三大基石：做好人的IP、做好内容的IP、做好商品的IP。签约艺人10万+，优质艺人（粉丝数10万+）5000+，全网粉丝总量超过20亿，合作品牌超过3000家。我们熟知的“广东夫妇”、“多余和毛毛姐”“刘畊宏”等千万级粉丝网红都是无忧签约达人。无忧最大的胜出优势就是专注于发现艺人的闪光点，然后挖掘、打造。