总裁说第23期交流总结

去越南建厂前 先算清这笔账

走进国家级高新技术企业卓能创展（TKE）

一位EMBA同学的越南出海实战笔记

你有没有过这样的时刻——做了十几年制造，订单越来越多，利润却越来越薄。客户压价、原材料涨价、人工成本年年涨，好不容易谈下来的订单，算完账发现白干一场。

更焦虑的是，美国客户开始问：”你们在海外有没有工厂？”你说没有，对方的语气就淡了。你知道，再不出海，可能连国内的订单都保不住。

于是你开始研究越南。听说越南工资低，听说越南关税优惠，听说很多同行都去了。但你心里没底——越南真的能省钱吗？出海的风险有多大？万一踩坑了怎么办？

2026年9月12日，香港亚洲商学院「总裁说」走进EMBA同学企业——深圳市卓能创展智造科技有限公司（TKE，以下简称卓能创展）。卓能创展专注于PCB、PCBA高精尖产品制造，是国家级高新技术企业，提供从PCB设计、SMT贴片到整机组装的一站式电子制造服务（EMS），客户涵盖华为、比亚迪、联影医疗等行业龙头。

卓能创展在深圳光明拥有20000平方米厂房，在越南河南省设有鼎阳（TOPSUN）制造基地，双基地员工1500余人。董事长和越南业务负责人都是香港亚洲商学院EMBA同学，他们用一下午的时间，把越南建厂的真实账本、最大风险、意外收获，全部摊开来讲。

这篇文章根据现场实录整理，信息量很大，建议收藏。如果你正在考虑出海，或者身边有朋友在制造业，这篇文章值得认真读完。

本文核心观点：出海不是把工厂搬过去省钱，而是在全球贸易撕裂的时代，重构你的供应链体系。越南工资低但综合成本基本抹平，厂房租金比深圳还贵，原产地证要求30%本地采购——打擦边球的时代已经结束。真正的出海，是在当地建立完整的制造能力和配套体系，拿到进入全球市场的”门票”。

出海不是转移，是重构

参访企业：深圳市卓能创展智造科技有限公司（TKE）· EMS电子制造服务
参访时间：2026年9月12日
参访地点：广东深圳
分享嘉宾：董事长（亚商EMBA同学）、越南业务负责人（亚商EMBA同学）
组织方：香港亚洲商学院「总裁说」· 走进EMBA同学企业

EMBA同学在卓能创展合影 · 香港亚洲商学院「总裁说」走进同学企业

一、为什么必须出海：关税46%的生存压力

越南业务负责人（EMBA同学）开门见山：”为什么要去越南建厂？国内不好吗？它的起因就是中美贸易战。”

中美贸易战对中国产品征收的301关税，综合加起来差不多有45%到46%。”这种关税对于我们来讲，产品的利润可能还没有46%，毛利都达不到46%。”

这意味着什么？意味着如果你做的产品出口美国，每卖100块钱，就要交46块钱的关税。而你的毛利可能只有30%、40%。也就是说，这单生意你不仅不赚钱，还要倒贴。

越南跟美国是最惠国关系，之前是零关税，现在虽然逐步加了百分之十几，但关税的优势仍然存在。46%和10%几，差距就是30多个点——这30多个点，就是很多制造企业的生死线。

但越南业务负责人强调，越南不是避风港。”越南它不是说它就是一个避风港，但它是我们在战略布局的时候一个必须要的备选的地点。特别是在目前这种中美贸易战的机制下，我们认为是不可能缓和，换个总统可能更厉害，可能这个形势更严峻。”

他的判断是：以后可能就是双基地——中国也有，越南也有。”你越南一定要有，不然的话可能就是客户连你中国的订单也不给你。”

很多老板在观望，觉得中美关系可能缓和，不出海行不行？他认为这个可能基本不存在。贸易战不是某一个总统的政策，而是两个大国之间的结构性矛盾，换谁上来都不会根本性改变。

“越南不是避风港，是战略布局的时候一个必须要的备选地点。你越南一定要有，不然的话可能就是客户连你中国的订单也不给你。”——越南业务负责人（亚商EMBA同学）

管理视角：
做出口的老板，不要把”出海”当成一个可选项。当你的客户开始问”你们在海外有没有工厂”的时候，这已经不是成本问题，是生存问题。没有海外基地，客户连中国的订单都不给你——因为客户也要做风险分散，不能把所有订单放在一个受关税影响的地方。双基地不是选择题，是必答题。

二、越南真实账本：工资低，但综合成本抹平了

很多人对越南的第一印象是：工资低，去了就能省钱。越南业务负责人用真实数据打破了这个幻觉。

人工成本：越南普工月薪大概人民币2200到2800元，相当于东莞的60%。看起来便宜很多，但加上社保、住宿、人工效率，基本上抹平了。

越南社保大概600块钱一个月。对比一下：东莞现在已经1500左右了，佛山1818，深圳取消第四档后也是1300多将近1400。越南社保确实比国内低，但没有低到离谱。

人工效率是最大的隐性成本。越南工人的效率大概相当于大陆的60%到70%，管理得好可以做到80%。也就是说，你以为一个人工资省了40%，但效率也低了30%到40%，实际单位人工成本并没有便宜多少。

越南业务负责人的总结很直白：”别看这个工资低，但实际上你加上这个社保、住宿，以及他的人工效率大概相当于百分之六七十，基本上抹平了。”

厂房租金：比深圳还贵。这是最反常识的一点。越南北部（河内为中心）厂房租金大概5美金一平方一个月，约35元人民币；南部（胡志明为中心）7美金，约50元人民币。”那不是跟深圳差不多？””它比这个还贵。”

卓能创展租的厂房是一个中资上市公司自建的10万平方厂房。很多人找的是富士康或者其他人在那边做的一房东，买地自建。越南的工业地产供应有限，而大量中国企业涌入，推高了租金。

电力：反而便宜。三年前越南停电比较多，近三年没有停过电。”中国已经托底了，就是广西输送过去的，大概是三毛多一度，比国内还便宜，扶持他。”

基建成本：比中国高，建设周期长。中国大陆建厂房大概2000到2200元一平方，越南要2500元一平方以上。原材料大部分是中国过去的，人工虽然便宜但占比不高，而且请的是本地工人，导致建设周期非常长。还有隐性成本，政府部门那一块也不少，”动不动几十个亿、十几个亿”（越南盾）。

税负：增值税10%，企业所得税20%，跟中国相差不远但还是有优势。钱回中国大概5个点的离境税。

越南成本速查表：
• 普工月薪：2200-2800元（东莞的60%）
• 社保：约600元/月
• 人工效率：大陆的60-80%
• 北部厂房租金：5美金/平/月（约35元）
• 南部厂房租金：7美金/平/月（约50元）
• 电费：约0.3元/度（广西输电）
• 增值税：10% | 企业所得税：20%
• 建厂房成本：2500元/平以上（比中国贵）

“别看工资低，加上社保、住宿、人工效率，基本上抹平了。厂房租金比深圳还贵。”——越南业务负责人（亚商EMBA同学）

管理视角：
去越南之前，先把这本账算清楚。工资低是事实，但综合成本（工资+社保+住宿+效率差+租金+基建+隐性成本）算下来，越南并不比国内便宜多少。如果你的出海逻辑是”去越南省钱”，那大概率会失望。越南的真正价值不是省钱，是拿到关税优惠和客户准入——是战略价值，不是成本价值。

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三、最大风险：原产地证与AI海关，打擦边球的时代结束了

如果说成本账本只是让你”不那么期待”，那原产地证就是真正的生死线。越南业务负责人认为，出海的第一个风险就是原产地。

“你要在越南做，你要拿到越南制造的这个标识，拿到这个标识之后才能免税，出美国、出欧美才能免税。现在拿原产地是越来越严格。”

以前很多人怎么做？通俗讲叫”洗澡”——把产品甚至是整机拿到越南去，贴个包装、换个包装，就可以拿到产地证。这种操作在几年前还能蒙混过关，但现在完全不行了。

现在的要求是：全流程在越南做。从贴片把所有元器件贴成主板，再组装、包装、测试，这样已经拿不到原产地证了。”他还要求你塑胶、五金、这些配套包装，还要求你在当地要采购你的货物成本的30%以上，才能拿得到。”

也就是说，你不仅要把生产线搬过去，还要在当地建立配套供应链——塑胶件、五金件、包装材料，这些都要在越南本地采购，而且采购额要占到你货物成本的30%以上。这不是”搬厂”，这是”重构供应链”。

更厉害的是美国海关的AI智能筛选系统。美国要求海关上智能化的系统，智能筛选产品全流程是不是在越南做，有没有严格按照原产地证规则执行。

“像那些什么洗澡啊，什么在里面游一下，准备出欧美的这种产品，是马上会被预警的，首先就是亮红灯，他会把这一部分先挑出来，再一个就是人工审核一些看上去没问题的，还人工又复核一遍。然后基本上能够筛选99%以上的有问题，现在想蒙混过关、打擦边球的是没有的。”

AI系统先筛一遍，亮红灯的直接挑出来；看上去没问题的，人工再复核一遍。两道关卡下来，99%的问题产品都能被筛出来。这意味着，任何想靠”洗澡””转口”打擦边球的操作，在今天的技术条件下，几乎没有生存空间。

卓能创展很早就看到了这个问题，超前帮客户解决配套。接到客户之后，会提供包括PCB主板光板——以前越南没有，现在盛宏科技已经在越南国产了；元器件目前还没有本地化生产，但有仓库和代理；五金塑胶、包装这些在越南已经都有了。”所以我们超前就把这些上下游的配套已经帮客户找到。”

“现在想蒙混过关、打擦边球的是没有的。AI系统亮红灯+人工复核，能筛99%的问题产品。”——越南业务负责人（亚商EMBA同学）

管理视角：
原产地证是出海的”门票”，但这张门票越来越难拿。30%本地采购的要求，意味着你不能只搬一条组装线过去，必须把配套供应链也建起来。美国海关的AI筛选系统，让”洗澡”时代彻底终结。真正的出海，是在当地建立完整的制造生态——贴片、组装、测试、包装、配套采购，全部本地化。这才是”出海不是转移，是重构“的真正含义。

四、意外收获：AI服务器5年风口，5年赚消费电子10年的钱

出海是被迫的，但卓能创展在越南的业绩增长，却有一个意外的推手——AI服务器。

当被问到业绩增长的原因时，越南业务负责人很坦诚：”我觉得有很大一部分原因是运气。怎么是运气呢？因为我们赶上了AI服务器这个行业，这个他占了我们公司50%以上的业绩。没有这个，我们是做不到的。”

AI服务器产值很高，而且稳定，持续最少5年以上。”我们已经在做AI服务器，我们想法是也是先抓住这5年机会。这5年大概我们可以赚到你做消费电子大概10年的这个钱。就是要一定要抓住这个五年机会。”

利润水平更是惊人。AI服务器毛利大概50%，纯利最少20%以上。”那是相当好的行业。”对比一下：国内消费电子大概就是三五个点，很透明。50%的毛利和3%到5%的毛利，差了10倍以上。

为什么AI服务器这么赚钱？因为AI基建的需求爆发式增长。AI基建包括服务器、配电柜、大的集装箱、散热系统，围绕AI的硬件设备。现在需求非常之大，订单都排到一年之后。

内存涨价就是AI挤产能的直接证据。”像海力士，内存涨了三四倍的价钱，手机电脑都至少涨了20%。内存很疯狂。”手机电脑为什么涨价？就是AI把产能给挤了，主要是内存。

有同学问PCB产业未来展望，越南业务负责人的判断是：”PCB它这个行业，我觉得它永远不会消失，就是一个电子产品的主板嘛，你只要有电子产品的需求，你就这个有市场。”AI需求至少5到10年应该还是没问题的。

但他也强调，运气背后是选择。同期去越南建厂的，很多做消费电子的还在艰难挣扎。”这个是竞争太激烈了，做消费电子。”而卓能创展因为提前布局了AI服务器赛道，吃到了这波红利。选择大于努力——在正确的赛道上，努力才有杠杆。

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“这5年大概我们可以赚到你做消费电子大概10年的钱。AI服务器毛利50%，纯利20%以上，国内消费电子只有三五个点。”——越南业务负责人（亚商EMBA同学）

管理视角：
林总说业绩增长是”运气”，但运气背后是选择。同期去越南做消费电子的还在挣扎，而卓能创展因为布局了AI服务器，吃到了5年的高毛利红利。做制造业，赛道选择比精细化管理重要10倍。消费电子毛利3-5%，AI服务器毛利50%——同样的工厂、同样的团队，做不同的产品，结果天差地别。老板最重要的工作，不是管工厂，是选赛道。

五、增长密码：80%转介绍，核心优势是团队文化

AI服务器是风口，但为什么订单跑到卓能创展这里来了？同期在越南建厂的那么多，为什么客户选择了他们？

同学追问了这个问题：”同期在越南建厂的，其他人都在挣扎，而你们却是那个运气当中的一个，为什么订单跑到你这里来了？一定是有原因的。”

越南业务负责人的回答很实在：”原因其实刚刚也讲到，就是可能就是刚好碰到这种同频的人。刚好这个做服务器的客户，他们的价值观、为人处事的方式跟我们很契合，跟我们的团队，双方一见面之后马上觉得挺好。”

这个客户原来在国内找工厂都是考虑一线的——比亚迪、立讯、富士康。现在仍然还交一部分到越南比亚迪去，因为客户要风险控制，要分开，不会把订单就放在一家公司。卓能创展占了他50%，他也占了卓能创展50%。

当被问到投标过程中核心优势是什么时，他的回答不是价格、不是品质、不是品牌，而是团队的文化。”核心优势还是团队的这个文化，跟客户能不能契合？直白一点说，就是属不属于同一类人。在前期沟通的时候，大家能不能谈得来？价值观、做事态度、理念是不是一致？“

公司倡导的文化就是低调务实，做事只针对事情来发表意见，用数据说话，不预设立场。”我们不会说这个老板怎么样，或者说这个公司怎么样，我们就是两个团队接触之后，用数据说话。不预设立场，我们不会说我喜欢还是不喜欢，我们接触完了之后再说。”

价格属于中等水平，但品质、交期必须达到一流水准，加上快速反应。不是靠低价抢单，而是靠同频和信任。

客户来源也印证了这一点。客户来源方式主要是朋友介绍。”我觉得就是做销售的这个，朋友介绍是最靠谱的，成交率会高，转介绍快。陌拜那种方式搞个一年两年的，很难。”转介绍过来的新增订单差不多占80%。

展会很少参加，重要的展会参加一下，但从展会获得客户几乎没有。”因为我们不是做品牌的，我们做代工。如果我有自己产品，我肯定要参加。”

做B端生意，尤其是代工制造，信任比什么都重要。客户把几个亿的订单交给你，不是因为你报价最低，而是因为他相信你能做好、能按时交付、出了问题能负责。而这种信任，来自于团队文化的同频——你们是不是同一类人。

“核心优势还是团队的文化，跟客户能不能契合？直白一点说，就是属不属于同一类人。做销售，朋友介绍是最靠谱的，转介绍占80%。”——越南业务负责人（EMBA同学）

管理视角：
做To B的老板，不要把精力都花在陌拜和展会上。80%的订单来自转介绍，而转介绍的前提是信任——客户信任你，才会把你介绍给朋友。信任从哪里来？不是从低价来，是从团队文化的同频来。你的价值观、做事态度、沟通方式，跟客户是不是一类人？B端销售的本质，不是卖产品，是找同频的人。把团队文化做好，客户自然会来。

六、金税四期：专业的事交给专业的人

参访的香港亚洲商学院EMBA同学中，做财税咨询的马老师，分享了金税四期的内容。这跟出海看似无关，但实际上，企业做大之后，财税合规就是另一条生死线。

金税四期每10年一期，90年代推出金税一期（92年），原计划2022年推出，因为疫情推迟了3年，2025年正式上线。它其实是税务的一套风险检测系统。

国家把全中国几千万家企业（大概七八千万家）放在了一个系统里面，就是电子税务局。以前深圳就是深圳的网站，广东是广东的，东莞是东莞的，现在是全中国只有一个电子税务局。

国家花了80个亿将近100个亿做这套软件系统，设置了财务里面的各个科目、指标——占股指标、资产、库存、行业利润、增值税、企业所得税、其他附加税比例，每个行业都有个比例，超过了马上预警，就像LED显示屏一样马上报警，出现这家公司的纳税识别号和原因。

现在税务局开始问：为什么你的招待费超过了一定比例，比今年的招待费超过了过去的3倍、4倍甚至5倍？拿出所有的证据来看。其实他们就是去买个票，把钱报销出来，自己当成分红款。

越南的招待发票里面是包含菜单的，可以看得到。中国没有，所以现在国家也学越南，”你说你招待吃了什么？把那个小票拿过来看看。没有附带小票，只有发票是不行的。”

马老师的观点很直接：”专业的事交给专业的人，因为你们发展太快了，你们的财务税务一定要把控好，不然的话到时候一旦预警，这个事情就是影响不好。辛辛苦苦30年，一夜回到解放前。”

卓能创展最近也正在找咨询公司做财务整改，因为去年底房东（上市公司）想收购他们，做了尽职调查，发现有些问题，所以马上启动了财务整改。

马老师还分享了两个尽调案例：

案例一：兄弟之间工业插排并购。兄弟之间做工业插排的，认识18年，谈好了价格，合同也签了，准备付款了，买方忘了做尽调。马老师团队去了四个人，尽调了几天，最终结果问题一堆。把尽调报告拿出来一项一项跟对方讲，对方没法辩解，就是真实的事实数据，他不值那么多钱，最后就没有并购。帮他少损失了1000万左右。

案例二：东莞市政工程老板并购非洲公司。做市政工程、园林工程的老板，在东莞有很多房子别墅，跟非洲一家集团公司谈好并购60%股份。马老师团队去了5个人，对方一看到他们去了之后就直接认输：”你不用尽调了，我们单独来跟你讲一下，我是骗不了你们，一看你们的团队都很专业，个个都20多年经验的，算了，我跟你说我有什么问题，这个我们就不要合作了。”还没开始工作对方就认输了，避免了5000万损失。

“专业的事交给专业的人，一定是风险最低的。辛辛苦苦30年，一夜回到解放前。”——马老师（香港亚洲商学院EMBA同学）

参访交流现场 · EMBA同学深度对话

管理者最容易踩的3个坑：
01 以为出海是为了省钱——越南综合成本基本抹平，省钱逻辑不成立
02 以为”洗澡”能拿原产地证——AI海关筛99%，30%本地采购是硬门槛
03 以为低价能拿大客户——B端生意靠同频和信任，80%订单来自转介绍

新商学视角

这次走进卓能创展，最打动我的一个点是：两位EMBA同学把”出海”这件事讲得特别实在——没有宏大叙事，没有成功学，就是一本一笔的真实账本。

很多老板对出海的想象还停留在”越南工资低，去了就能赚钱”。但林总用数据告诉我们：工资低，但社保、住宿、效率差、租金、基建、隐性成本加起来，基本抹平了。出海不是为了省钱，是为了拿到进入全球市场的门票——关税优惠、客户准入、风险分散。

我们做MBA这些年，最大的感受是：很多同学来上课，期待的是”老师给我一个答案”。但真正有价值的，不是答案，是看问题的角度改变——从”我该怎么省钱”变成”我该怎么重构我的供应链体系”。从”我该怎么拿订单”变成”我该怎么建立让客户信任的团队文化”。

卓能创展的案例给管理者的最大启示是：在这个快速变化的时代，不要用旧地图找新大陆。贸易战不是暂时的，AI不是概念，金税四期不是吓唬人——这些都是结构性的变化。你需要的不是一个技巧，是一套系统的认知框架。而系统学习，就是在职MBA、在职研究生的价值所在——不是为了一张文凭，是为了在变化中做对选择。

给管理者的行动清单：
01 算清出海真实账本：工资+社保+住宿+效率差+租金+基建+隐性成本，不要只看工资
02 确认原产地证门槛：30%本地采购是硬要求，提前规划配套供应链布局
03 评估赛道选择：消费电子毛利3-5%，AI服务器毛利50%，选对赛道比精细化管理重要10倍
04 建立团队文化：B端生意靠信任，80%订单来自转介绍，低调务实、用数据说话
05 启动财税合规：金税四期已上线，专业的事交给专业的人，避免”辛辛苦苦30年，一夜回到解放前“
06 系统学习提升：变化时代需要系统认知，在职MBA/在职研究生是管理者系统提升的有效路径

回到开头的问题：为什么越来越多的制造企业必须出海？

因为全球贸易的格局已经变了。关税46%不是暂时的，AI海关不是摆设，双基地不是可选项。你不出海，客户连中国的订单都不给你。

但出海不是简单地把工厂搬过去。越南工资低但综合成本抹平了，厂房租金比深圳还贵，原产地证要求30%本地采购——打擦边球的时代已经结束。

出海不是转移，是重构。是在全球贸易撕裂的时代，在局部优势区域重建你的供应链体系、你的制造能力、你的客户关系。这不是省钱的账，是生存的账、是战略的账。

卓能创展的两位EMBA同学，用他们的实战经验告诉我们：真正的长期主义，不是守着旧模式不变，而是在变化中提前布局——2020年就开始在越南投资，超前帮客户解决配套，提前布局AI服务器赛道。这些选择，让他们在别人挣扎的时候，吃到了5年的红利。

如果你也在制造业，也在思考出海和转型，欢迎来亚洲博士AIMBA的课堂，和一群同频的同学一起，把这个时代的底层逻辑想清楚。